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        淡季之下,二手车商应如何应对?


        2018/7/31 9:45:31 信息来源:全纳车网
          

        连日来,国内的气温一直“热情高涨”,二手车市成了为数不多的“避暑胜地”。

        当下的二手车市场普遍都比较冷淡,在走访市场的过程中我们发现,市场内几乎没有客户看车,车商们大多在闲谈。受访的车商表示,今年3月份就能明显感觉到淡季的气息,以往要4月以后才能显现。

        有些车商称,其实每年的淡季都是市场规律的自然变化。坚持住了,淡季很快就会到来。但要想更好地活下来,并不是只靠你两眼干巴巴的瞪着啥也不干!淡季时,也需要一些应对措施。

        一、淡季应对之策

            1、做好管理

        趁着店内没几个客户,可以抓一下团队管理,增强团队凝聚力,提升士气!同时,也可以整理一下老客户的资料,每天展厅里没几个客户,可以和一些老客户联络一下感情。此外,还可以分析一下销售数据,以往哪些车型卖的更快,利润更高,做到有的放矢,提高利润率。

            2、收紧采购

            淡季时要收紧采购策略,以往利润不高的车都往回收,淡季必须控制采购。

            3、促销活动

            既然是淡季,就要多做促销活动,甚至可以多家联动一起促销。这样做的目的就是处理库存,回笼资金,尽量避免遭受更大的损失。

            4、开源节流

        长时间的淡季中,要尽可能降低成本支出,必要时可以适当减少一定的员工工资、业务招待费用,以及公车数量。

        二、调整经营理念

            除了这些简单调整之外,二手车商还应积极探索发展之道,及时转变经营理念。这样才能在接下来的经营中,避免受到较大市场波动影响。

        1、减轻资产

        二手车本身是个重资产行业,然而重资产也意味着高风险。这就需要车商思考如何在当前相对较重的情况下降低资本投入。目前来看,增加客户寄卖是相对可行的方向。另外就是增加同行合作,降低自有库存数量!

        2、专一化经营

        普遍受行情影响较大的一个重要原因就是同质化严重。每家车商的库存几乎都差不多,也就没有独特优势。在此背景下,可以建立垂直化经营体系,做专一品牌、专一车型。从而降低经营成本、提升专业程度、聚焦客户群体,提升服务能力!

            3、做好线下推广

        在展厅销售和网络销售的基础上,二手车的销售模式还要让团队走出展厅,深入线下。除了地推以外,还需要创新线下推广模式。

        总结

            随着互联网的发展和政策法规的不断健全,二手车行业日趋透明,倒逼二手车商规范经营,良性发展。同时,二手车商越来越多,进一步加剧了行业竞争。这些都为二手车商的经营提出了新的课题。在此背景下,二手车商应及时调整经营理念,减轻资产,降低库存,减少不必要的成本支出。未来的二手车行业前景仍然光明,但在这样一个行业调整期内,能更好的活下来才是硬道理。


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